Alta segmentación

Esta última estrategia se basa en el enfoque de un grupo de clientes o en una zona geográfica en la que sea posible ser más eficaz que los competidores. El objetivo consiste en satisfaces mejor las necesidades de un grupo, tener costos más bajos o ambas cosas. Este tipo de estrategia también permite obtener mayores rendimientos y aun cuando no se logren liderazgos en costos ni una gran participación en el mercado, se puede tomar una buena posición frente a un nicho.

Requisitos:

• Constituyen una combinación de los requisitos mencionados antes, pero con orientación al segmento elegido como objetivo estratégico.

Riesgos:

• Eliminar la ventaja de diferenciación de costos al servir a un segmento limitado o compensar la concentración de un segmento.
• Los competidores encuentran subsegmentos y dejan fuera de foco a la empresa.

Fuente: Barrancos Mooney, Barrancos (2007) Operatoria dental, integración clínica. Buenos Aires: Editorial Médica Panamericana.