Lock-Out de Competidores
La firma busca crear barreras significativas para los competidores que tratan de ingresar al negocio.
Cuatro fuerzas pueden contribuir al lock-out de competidores:
- Restricciones de los canales de distribución: canales físicos con restricciones para manejar múltiples marcas; restricciones de marcas competidoras; restricciones económicas (ej. retail –la marca con mayor rotación y contribución por m2)
- Marcas: en ambientes restringidos la marca puede crear una demanda del producto de marca que fuerza al retail a disponer de ese producto en perjuicio de otro competitivo. Esto acentúa la demanda por el producto al ser este más visible (un circulo virtuoso que produce un lock-out)
- Innovaciones Restringidas: Acceso a banda ancha limitados; Aparatos inalámbricos compactos (un pequeño activo inmobiliario); slots e instalación para chips en aparatos electrónicos limitados a unas pocas marcas conocidas.
- Patentes
- Distribución “espacio en las estanterías”
- Marcas
- Innovaciones Relentless
- Patentes
Propiedad de Estándares
Este es el extremo superior del bonding. Esta posición es la más sólida y permite importantes ventajas competitivas.
Hay varios obstáculos para alcanzar esta posición:
- No siempre es posible desarrollar un estándar en todo segmento de mercado
- Si el estándar es desarrollado, es probable que éste no sea apropiable por una sola empresa
- No todas las empresas tiene las capacidades de obtener una propiedad de estándares
Criterios para crear una propiedad de estándares:
- Debe estar basado en una plataforma abierta a las empresas complementarias (requiere un número importante de complementadores)
- Debe haber un lock-in entre el estándar y el producto de la empresas complementarias (puede ser el resultado de interfaces complejas o nodos de intercambio)
- Debe ser propietario de manera de que sea posible apropiarse de las rentas económicas del sistema
La habilidad de crear propiedad de estándares muchas veces está asociada con las transformaciones de una industria.
- Desarrollar una red de empresas complementarias de terceros para mejorar el atractivo del producto
- La posición de deuda financiera líder en participación de mercado en la atracción de empresas complementarias
- Los clientes buscan productos con la mayoría de empresas complementarias
- A veces, los clientes pueden ser la empresas complementarias, como con intercambios.
Fuente: Arnoldo C. Hax; Alfred P. Sloan Professor Of Management; Massachusetts Institute of Technology (MIT)
