Modelos de distribución
Introducción
La distribución es uno de los aspectos o variables de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix). Forma parte de las llamadas “cuatro P’s” delmarketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción; actualmente se agregan personas, procesos y evidencia física (Physical Evidence) en el caso del marketing de servicios.
La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto (bien o servicio) al consumidor; la distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien.
Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen… la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.
Canales de distribución para productos industriales
Se emplean cuatro canales que son:
– Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es el más corto y el más directo.
– Productores – distribuidores industriales: consumidores Industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.
– Productores – agentes – distribuidores industriales: usuarios Industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas.
– Productores – agentes -usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y por lo tanto se eliminan.
Canales de distribución para productos de consumo
Son cuatro los canales:
Productores – consumidores: es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de producto.
Productores – minoristas – consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final.
Productores – mayoristas – minoristas o detallistas: se usa con productos de gran demanda.
Productor – intermediarios – mayoristas – consumidor: este es el canal más largo.
Intermediarios:
Un intermediario, según Staton W. “es la relación que opera como enlace entreproductores y consumidores finales o usuarios industriales”.
Clasificación de canales
– Canal de distribución de bienes de consumo: es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida.
-Canal de distribución de los bienes industriales: es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones.
– Canal de distribución de servicios: la naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de dos formas:
– Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse.
– Otra forma puede ser que el demandante reciba el servicio hasta que el desee utilizarlo.
“El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí”.
Las empresas necesitan el apoyo de un canal de distribución que facilite la llegada de los productos con mayor rapidez y lo más cerca posible de las manos de los demandantes.
Flujos de distribución
La realización de las funciones de distribución ocasiona una serie de flujos comerciales en el canal de distribución,
– Flujos físicos: se entiende como la transferencia real del producto, es decir, representa el movimiento del producto que se recorre desde el fabricante al consumidor.
– Flujo financiero: representa el movimiento de los pagos, de dinero o crédito que es necesario realizar para que un producto llegue a su destino. Este paro va del consumidor hacia el fabricante.
– Flujo de información: es la comunicación entre todos los elementos del canal. Tiene un doble sentido, puesto que el nivel superior del canal (fabricante) informa sobre la oferta del producto y el nivel inferior (consumidor) sobre las condiciones y perspectivas del mercado
– Flujo de título de propiedad: se refiere a la transferencia de pertenencia del producto, es decir, algunos participantes del anal no son propietarios del producto. Una persona para que pueda distribuir el producto no necesariamente tiene que ser el fabricante sino alguien que tiene la encomienda de distribuir el producto.
– Flujo de promoción: se refiere a los factores que van a ayudar a que el producto sea conocido y que pueda ser aceptado por el consumidor, las diversas actividades de información acerca de los beneficios que un producto ofrece.
Fuentes: Wikipedia.org / rincondelvago.com / gestiopolis.com
