Factores que afectan directamente la cantidad de servicios ofertados

Los factores que afectan directamente la cantidad de servicios ofertados por la empresa en el mercado son:

– Número de oferentes Ubicación geográfica Volúmenes ofertados
– Capacidad de producción de los servicios
– Tecnología en procesos de producción

Si existen varias empresas que ofrecen el producto que el proyecto de inversión pretende colocar en el mercado; si la ubicación del local en la que se proyecta establecer la venta de productos y/o servicios tiene una demanda de poca cantidad de productos; si las empresas que actualmente ofrecen el producto en el mercado suministran gran cantidad de producto al mercado necesita; si las empresas que representan la competencia usan tecnología que proporciona amplios volúmenes de producción; todos estos factores, tiene como consecuencia que el proyecto de inversión tenga pocas posibilidades de éxito, dado que el mercado se encuentra saturado de productos de empresas que proveen las cantidades que se demanda.

Puede también ocurrir lo contrario, es decir, que en el mercado no exista el suficiente número de empresas que coloquen la cantidad de productos y/o servicios que necesita el mercado, entonces en ese caso el proyecto de inversión tiene mayores posibilidades de éxito, dado que hay posibilidades de colocar el producto y/o servicio y el mercado lo necesita.

Al analizar la oferta es necesario considerar los costos que se incurren en la producción del producto o servicio de que se trate.

Cuando se estudia la oferta de productos es necesario estudiar los costos en que se incurre, los cuales a continuación se presentan:

– Costos de la oferta
– Costos fijos
– Costos variables Costo total
– Costo marginal

Para poder realizar un pronóstico o proyección ya sea de la oferta o de la demanda, existen diversos métodos que se pueden utilizar para realizar los cálculos:

– Composición de la fuerza de ventas Juicio administrativo
– Encuesta de clientes Prueba de mercado Extrapolación
– Derivación directa

Fuente: Apuntes de Proyectos de Inversión de la FCA de la UNAM