Comercialización

La decisión sobre comercialización involucra cuatro decisiones componentes:

1. Cuestiones relativas al momento. Si el nuevo producto reemplaza a otro, su introducción podría verse retardada hasta que las existencias del producto anterior se agoten a través de las ventas normales.

2. La siguiente decisión es si la compañía debe lanzar el nuevo producto en una sola localidad, región, conjunto de regiones, mercado nacional o mercado internacional.

3. Dentro de los mercados de desenvolvimiento, la compañía debe fijar el blanco de su distribución y promoción a los mejores grupos en perspectiva.

4. El paso final es preparar la estrategia de mercadotecnia para introducir el nuevo producto en los mercados de desenvolvimiento. Esto requiere asignar el presupuesto de mercadotecnia entre los elementos de la mezcla de ésta y trazar la secuencia de las diversas actividades.

Existen también otros aspectos que se deben incluir en el estudio de mercado, entre esos aspectos se encuentran los siguientes:

– Análisis de precios.
– Análisis de la promoción

Fuente: Apuntes de Proyectos de Inversión de la FCA de la UNAM