Estructura del mercado

Para determinar el mercado meta de la empresa es necesario realizar de antemano una segmentación del mercado, que consiste en dividir el mercado en grupos de compradores con características similares.

A cada uno de estos grupos se les denomina segmento de mercado. La segmentación se puede hacer según diferentes criterios:

– Geográficos: barrio, localidad, provincia, zonas cálidas o frías, etc.
– Demográficos: edad, sexo, etc.
– Personales: estilo de vida, profesión, ingresos, cultura, etc.
– Familiares: tamaño y estructura de las familias, situación, etc.
– Psicológicos: motivaciones de compra, actitud ante el producto, etc.
– Conductuales: fidelidad a un producto o marca, regularidad de compra, etc.