Determinación de precios del producto final

A continuación se muestran, a manera de ejemplo, los diversos componentes para la estimación de los costos fijos y variables, así como una exposición de los criterios existentes para determinar los precios. Realice en primer lugar el cálculo de cuánto le costará elaborar cada producto que ofrecerá.

Costos variables =

CV (materia prima por unidad de producto y costos de fabricación)

Costos variables:
Materia prima
Mano de obra
Combustibles
Mantenimiento
Insumos
Acarreos

Total

Costos fijos = CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan asociar directamente a la fabricación de cada unidad de producto o prestación de servicios de la empresa).

Costos fijos mensuales
Renta
Luz
Agua
Teléfono
Gas
Gasolina
Sueldos
Publicidad
IMSS, INFONAVIT, entre otros

Total

En la fijación de los precios se deben considerar los siguientes objetivos:

• Conseguir beneficios sobre la inversión o sobre las ventas netas.
• Ganar una determinada participación en el mercado.
• Evitar, soportar o seguir a la competencia.
• Obtener la máxima ganancia posible.

Conseguir beneficios sobre la inversión es un objetivo a largo plazo, pero obtener ganancias sobre las ventas netas (deducidos los impuestos) es un objetivo a corto plazo y debe perseguirse de inmediato.
Al entrar en un mercado establecido, se debe empezar a ganar una proporción de éste que permita un volumen de ventas adecuado a la escala de producción en la planta; el precio introductorio debe ser competitivo para ese fin.
La competencia tratará de obstaculizar las ventas de la nueva fábrica, explotando sus ventajas.

Los precios que se fijen también tendrán que cubrir los costos y lograr la mayor ganancia posible. Fijar precios es una tarea compleja a causa del gran número de variables que influyen en esa decisión.

Fuente: Secretaría de Economía de México