Modelo de precios en función de los costos

Se divide en dos métodos:

Con base en los costos:

Es el más sencillo; se calcula el costo y se le agrega el margen de ganancia deseado, por ejemplo:
Costo = 3.50
Margen deseado = 15 %
Precios = 3.50 + 15 % = 3.50 x (1 + 0.15) = 3.50 x 1.15 = 4.03

Si se quisiera calcular el margen de ganancia con base en el precio de venta, entonces sería:
Costo = 3.50
Margen = 15 %
Precio = 3.50 / (1 – 0.15 ) = 3.50 / 0.85 = 4.12

Este método es muy utilizado (en sus dos variantes) por su sencillez y facilidad de cálculo, tendentes a reducir los precios promedio del giro.

Se puede vincular con el primero (basado en el mercado), como elemento comprobatorio, ya que los costos pueden resultar muy altos o muy bajos respecto a la media del sector, lo que desviaría los precios de la realidad del mercado. En este caso, habría que subir o bajar el margen para ajustar los precios.

Fijación de precios para alcanzar una tasa de rentabilidad deseada:

Aquí se debe conocer el volumen de ventas esperado y la tasa de rentabilidad que se desea obtener para, con base en ellos y en la inversión inicial, establecer el precio de venta que cubra todos los costos y tenga la rentabilidad necesaria, por ejemplo:

Costos fijos mensuales: 20,000 pesos
Costos variables (unitario): 30 pesos
Tasa rentabilidad deseada: 30 % (0.30)
Inversión realizada: 400,000 pesos
Ventas estimadas mensuales: 30,000 pesos

El cálculo sería:

Margen = 20,000 + (400,000 x 0.30) / 30,000 = 4.66 pesos

Precio = 30 + 4.66 = 34.66 pesos

La falla de este método es que toma las ventas del período como un dato, cuando en realidad debería ser una resultante del precio. Además, es difícil de estimar con exactitud y cuando existen varias líneas de productos, empeora la formulación de los cálculos.

Fuente: Secretaría de Economía de México