Fijación de precio

Si las conclusiones del estudio de mercado fueron positivas, entonces se adecuara (en su caso) del producto, el precio, la plaza y la promoción (las 4p`s).

Se entenderán por adecuación las estrategias que tomarás en cuenta para mejorar las condiciones de penetración del producto o servicio en el mercado al que vas dirigido. De este modo, la fijación del precio deberá atender a lo siguiente:

– Considerar el costo unitario del producto o el servicio.
– Considerar el precio de referencia en el mercado meta.
– Considerar el tipo de mercado al que va dirigido tu producto.

En función de lo anterior, determinar la utilidad que se le va a ganar al producto o servicio. (A esta utilidad se le conoce como TMAR, o tasa mínima de aceptación de rendimiento; y se verá en el Tema del estudio financiero.)
Ejemplo:

a) Producto: Una silla para discapacitados

b) Costo unitario: La suma de los costos de producción, más los gastos de administración, más los gastos de venta MENSUALES, divididos todos entre el número de sillas o piezas producidas MENSUALES.

c) Precio de referencia en el mercado meta: El precio de venta promedio de una silla igual o similar a la producida.

d) Tipo de mercado: El perfil del consumidor resultante del estudio de mercado.

e) Porcentaje de utilidad o TMAR: El porcentaje de utilidad que decida el consejo de administración de la empresa, dueño o inversionista.

Entonces…..

Fuente: Apuntes de Creación de Empresas de la FCA UNAM