Las 4p´s, comercialización

A partir de la definición de las conclusiones, se procederá a elaborar las estrategias de comercialización conocidas como las 4P`s o la mezcla de la mercadotecnia. Éstas significan: producto, plaza, precio y promoción, en este orden. Recuerde que la palabra “estrategia” responde a la pregunta ¿cómo?

– ¿Cómo adecuará los resultados obtenidos en la investigación, en cuanto a las 4p´S?
– ¿Cómo adecuará el producto? ¿Cambiará la imagen, el tamaño, el sabor, el color, etc.?
– ¿Cómo adecuará la plaza, el lugar de ofrecimiento del producto o servicio?
– ¿Cómo adecuará el precio del producto? ¿Se mantendrá, reducirá o bajará?, ¿Cuál será el precio para diversos tipos de consumidores?
– ¿Cómo adecuará le promoción para el producto? ¿Qué medios de comunicación utilizará, prensa, radio, TV?, ¿Cuál será su campaña de publicidad?

A continuación se muestran ejemplos de las variables que se deben tomar en cuenta para la adecuación en cada uno de estos elementos de comercialización.

Producto. Adecuación de calidad, diseño, características, nombre de marca, empaque, tamaño, servicio, garantías, rendimientos.

Precio. Adecuación de listas, mercado, políticas descuentos, de pago, crédito, TMAR (tasa mínima de aceptación de rendimiento) porcentaje de ganancia que se desea para el producto o servicio.

Plaza. Adecuación de lugar, dónde, puntos de venta, canales de distribución, cobertura, lugares, inventario, transportes

Promoción. Adecuación de comunicación, campaña publicitaria, folletos, espectaculares, medios, prensa, fuerza de ventas, relaciones públicas, mercadotecnia directa muestras, adhesiones, etc.

Analiza las siguientes consideraciones de la mezcla de la mercadotecnia, ya que representan conclusiones a los conceptos hasta aquí mencionados.

Fuente: Apuntes de Creación de Empresas de la FCA UNAM