¿Cuándo y donde se entrena?
¿Cuándo se entrena?
No es siempre posible iniciar un plan completo de capacitación de inmediato para cada empleado nuevo. Sin embargo, no se puede perder tiempo dejándolo un tiempo sin preparación para su nuevo trabajo.
Las empresas que contratan con frecuencia nuevos vendedores usan, a veces, el sistema «cine continuado», un entrenamiento rotatorio. El nuevo empleado puede entrar al curso en cualquier momento, recibiendo la completa capacitación aun cuando no sea en la secuencia más apropiada.
¿Dónde se entrena?
La enseñanza técnica o académica requiere una gran concentración tanto de parte del entrenador corno del aprendiz. Por eso, estas sesiones deben llevarse a cabo en salones especiales, evitando toda interrupción.
Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg
