Administración, cobranza y publicidad

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Se proporciona el conocimiento necesario en todo lo que se refiere a trabajos administrativos: confección de pedidos, informes, recibos, formularios para devoluciones, memorándums para solicitudes especiales, etc. Se explica el sistema (le facturación y despachos, ya directamente de la fábrica o de los depósitos de la compañía.

Crédito y cobranzas

Se hace una descripción exacta de los métodos que se usan para establecer créditos y para efectuar cobranzas. El vendedor debe comprender el papel importante que él tiene en este aspecto. Véase capítulo 15, Fiar y Cobrar, (Crédito y Cobranzas).

Se enseña el sistema utilizado para llevar y analizar los estados de cuenta de los clientes.

Publicidad y producción

Se informa, con demostraciones visuales, acerca de las actividades publicitarias, promocionales y de relaciones públicas, tanto de la empresa como de la competencia.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg