Buenas condiciones de trabajo

La actitud que adopta el agente de ventas respecto a su trabajo obedece muchas veces a las condiciones del mismo. Aspira a que se le adjudique un territorio en que tenga campo adecuado para su actividad.

Quiere sentirse protegido en su territorio contra la invasión de sus compañeros de ventas, y que se divida equitativamente la compensación por las operaciones que realice con ellos. Además, espera que se le paguen justamente los gastos y que la compañía le proporcione automóvil o una asignación económica por el uso de su propio vehículo.

Otros factores que contribuyen a las buenas condiciones de su trabajo son: la duración del tiempo que están fuera de su casa, la liberación del excesivo papeleo burocrático, y locales cómodos para oficinas.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg