Compensación justa
Los agentes de ventas tienen que ganarse la vida para
ellos y para sus familias; por lo cual el deseo de tener ingresos adecuados es uno de los motivos principales que los impulsan a trabajar.
Sin embargo, el estímulo económico va frecuentemente detrás del reconocimiento y de otras satisfacciones a que aspiran los agentes. Quieren tener seguridad de que reciben una paga igual por el mismo rendimiento y responsabilidad, que los demás miembros de la misma empresa y las firmas de la competencia.
La práctica de incluir elementos estimulantes en el plan de compensación de los agentes se debe a la importancia que se concede a la remuneración económica, como incentivo poderoso para impulsar a los vendedores a mejorar su rendimiento.
El plan de compensación debe ser estudiado minuciosamente, para que proporcione incentivos a los agentes.
Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg
