Ejecutivos de la compañía

La tercera fuente principal de información para propósitos de evaluación, son el gerente de ventas y otros ejecutivos de la misma compañía. Gran parte de esta información es cualitativa en naturaleza y padece de desventajas potenciales que ya se trataron.

Bien puede presentarse la duda de si el comportamiento bajo la supervisión directa de un superior es realmente representativo del verdadero comportamiento y desempeño en el campo. En algunos vendedores. tal comportamiento observado puede ser menos efectivo debido a la tensión o presunta presión; en otros, el desempeño observado puede ser óptimo y mucho mejor que el acostumbrado.

Por otra parte, ciertos atributos de la personalidad, tales como cooperación y capacidad de liderato, son difíciles de determinar por los registros cuantitativos.

Fuente: Apuntes de Administración de ventas de la Unideg