| :: Ficha Técnica del Recurso: |
Nombre: Claves de la persuasiónFormato del Recurso: Página Web
Valoración:
- De Navegación: Buena
- De Contenido: 9 de 10
Descripción
Investigaciones en tácticas de negociación demuestran las ventajas de concentrarse en interés u objetivos en común para persuadir a contraparte.
Detalles
Quien deba negociar con un rival difícil, bien puede preguntarse si hay algún comentario introductorio que lo ayude a aflojar tensiones y a predisponer a la otra parte a cooperar. Para responder a este interrogante, un equipo de investigadores en psicología de Texas estudio los patrones de comunicación en varias parejas de enamorados; los sujetos de investigación debían discutir algún tema que generara discrepancias, un problema en el que no hubiera acuerdo...
Estado del Recurso: Informar de este recurso roto
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